“可口可乐”牵手东方实施战略合作
日前，上海东方股份有限公司（下称“东方”）下属东方点连锁吧与饮料巨头可口可乐公司签下为期三年的战略合作协议，可口可乐将获得一个深入接触年轻消费者的平台，东方点则希望依靠新伙伴的力量，展开吧业的转型尝试。
东方点是上海最大的吧连锁品牌，有近300个吧，3万台上终端。东方董事长兼总裁李智平表示，目前，娱乐仍然是吧最主要的功能，东方点今后的战略重点将是数字化多媒体娱乐。可口可乐的战略合作游戏《魔兽世界》是目前吧占有率最高的络游戏。这些都是双方合作的基础。
可口可乐在全球重点推广其针对年轻消费者的站icoke，只是其互联战略的一部分。借与《魔兽世界》的合作，可口可乐已经在全国几千家吧获得了大量的品牌推广资源，并获得了与吧进行异业合作的经验。
据悉，可口可乐将向东方点支付一笔可观的费用，以换取在后者吧内优势的宣传资源，以及销售支持。在过去的一年里，东方点所有吧卖出了近30万箱可口可乐产品。
不过，李智平称，双方合作的“意义”大于“实利”。“这是地方著名企业获得国际知名企业的平等对待，将有利于东方点得到国际标准服务理念的启示。”之前，可口可乐在选择异业合作伙伴时非常“挑剔”。
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为规避过度依赖游的风险，连锁吧开始转型尝试。12月1日，上海最大的连锁吧东方点与可口可乐签订为期3年的合同，可口可乐将在东方点近300家吧中拥有广告推广和上柜销售的相对优势。东方点董事长李智平表示，东方点将以此为起点，开始向拓展增值服务的方向转型。
目前，东方点的吧数量占据上海近1/4的份额，日均人流量达到15万，去年营收3000万元。其中，90％的收入是上费用，其他增值服务所占比例很小。而上费最大的拉动力来自于络游戏。
“未来连锁吧的增值服务收入一定超过上费。”李智平表示，连锁吧必须实现收入的结构性调整。
吧过度依赖游拉动上费用的模式，风险正逐渐显露。今年11月，由于吧经营游负面影响过大，重庆对吧实施零点强制断，重庆市的吧收入大幅下降。同时，由于家庭宽带和免费游正不断增多，对吧的潜在收益也造成一定的影响。盈利模式的同质化也导致竞争不断加剧，吧产业从暴利走向微利。
“东方点今年收入在4000万左右。”李智平表示，这主要是市场出现的自然增长，增值服务仍没有启动。未来，东方点将利用连锁吧特有的渠道资源，推动模式转型。
其中之一就是在快速消费品领域，东方点将继续拓展与相关厂商的渠道和广告合作，为签约厂商在吧内提供优势的销售和广告地位，如可口可乐。
另外，连锁吧可以开拓更多的增值服务。东方点副总经理谈伟林表示，未来连锁吧还可以向游厂商要求返点，在运营新游戏时获得更多的支持；或者借鉴韩国的模式，与游厂商合作，运营吧的专属游。
同时，“主题吧”的形式也是方向之一，如开设数字娱乐内容丰富的高端吧，通过在环境布置、机器选型等方面提供特色服务，在吧服务内容上，逐步降低游所占的比例。甚至包括报刊零售、广告派送、宽带视频点播业务等服务也是可拓展的方向。
据文化部公布的数据，去年吧容纳了约105.6万名就业人员，年产值为256.8亿元，每年为相关产业带来的间接经济收入为1282亿元。